- 一人事務所や今期赤字の事務所でもM&Aはできますか？
- もちろん可能です。個人事務所や業績の芳しくないご事務所のM&Aの事例は多数あります。相談料は無料ですので、まずはご相談ください。
- 一般的にはM&A・事務所譲渡にはどのくらいの期間がかかりますか？
- 一般的なM&Aの場合、ご依頼から6ヶ月ほどでの譲渡のケースが大半を占めています。
早ければ初回相談から3か月以内に所長面談を実施し、デューデリジェンスの期間を経て成約まで導きます。
当協会では、35年以上コンサルティングをしてきたノウハウを基にしているため、マッチングから成約までの間の無駄なやり取りをなくして、M&Aにかかる期間を短縮することができます。 - M&Aの仲介手数料はいくらですか？
- 譲渡事務所様のM&Aについては、完全成功報酬型を採用しております。着手金・中間報酬は一切いただきません。
- 顧問先や職員などに情報を漏らすことなく進められますか？
- 当協会では情報の扱いには細心の注意を払っており、秘密保持契約を結ばせていただいております。また、トップ面談に進むまではノンネームで打診を行っております。先生の許可なく、特定できるような個人情報を外部にお出しすることは絶対にありませんのでご安心ください。
- 譲渡すべきかどうか、迷っている段階でも相談できますか？
- 一生に一度の大切なご決断ですので、今すぐに決めることは難しいと思います。選択肢の一つとして聞いてみたい、事例を収集したい等のご相談も多くお伺いしています。まずはお気軽にご相談ください。
- 職員の雇用や顧問先との契約、事務所のサービス内容はどうなりますか？
- 当協会では、職員の方の全員雇用継続を前提に交渉を進めて参りますのでご安心ください。 「職員の雇用を守りたい」という方が大多数で、当協会でご要望が一番多い内容です。
また、職員同様、顧問先にも不安や動揺を与えず、安心してもらうことが重要です。そのため、一定期間はサービス内容や顧問契約内容は今まで通りそのまま引き継いでもらう方がよいでしょう。M&Aを行うことについての説明の仕方を間違えると、顧問先が離れてしまう危険性があります。慎重に言葉を選んで説明しましょう。 特に、長年付き合いのある顧問先については、所長先生が離れてしまうと、一緒に離れてしまう可能性が高いので、十分なフォローや挨拶の方法が重要となります 。 - 事務所の譲渡価格はどのような基準で算定しますか？
- 来期以降も見込まれる売上と営業利益率を基に評価されます。そのため、ご事務所のことを最も理解している所⻑がご健在のうちに進めることが重要です。
- 一事業だけの譲渡・売却はできますか？
- 可能です。例えば、記帳代行や給与計算業務だけの譲渡や、相続業務だけを残して税務顧問だけ事業譲渡を行うなど、ご事務所の方針に合った手法をご提案させていただきます。ただし、競業避止の問題など注意すべきことが多くありますので、まずは一度ご相談ください。
- 譲受候補の事務所はどのように決まるのでしょうか？
- 譲受希望のご事務所には、譲受の事前登録をいただいております。安心して引継ぎを行っていただけるよう、弊社の審査に加え、職員の引継ぎ、顧問先引継ぎのポイントをご説明後、事前登録をいただいております。そのうえで、譲渡希望事務所の状況やご希望・経営方針に合わせて、全国のネットワークから最適なお相手をご提案しております。
私がお答えします！
前田 浩輝
株式会社アックスコンサルティング
会計事務所M&A支援協会 統括
2008年アックスコンサルティング入社。個人資産家に対する不動産や相続のコンサルティング業務に従事し、あらゆる課題解決のための支援を行っている。また、士業事務所をはじめ、経営者の事業承継を支援するためM&A業務にも従事。全国の会計事務所の事業承継や後継者問題の解消に向けて支援を行っている。
私がお答えします！
原 壮宏
株式会社アックスコンサルティング
会計事務所M&A支援協会
理事・M&A専任コンサルタント
2017年アックスコンサルティング入社。士業営業グループにて、士業事務所のコンサルティング営業を経験。その後、資産承継コンサルティング事業部へ異動。現在は、後継者不在の事業承継の悩みからM&Aでの拡大戦略など全国のM&A案件を担当しており、年間300件以上の士業事務所及び一般企業を訪問し、提案・相談・仲介業務を行っている。
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会計事務所M&Aの準備と進め方
所長や家族はもちろん、職員や顧問先も安心できる、M&A成功の秘訣とは？
- 出版社：株式会社アックスコンサルティング
- 発刊日：2022年11月30日
- 著者：株式会社アックスコンサルティング 代表取締役 広瀬元義/ 西澤健太 / 前田浩輝 / 原壮宏 / 士業M＆A研究開発チーム（アックスコンサルティング内）