M&A活用方法

売上はどのくらいか、事務所の組織はどうなって職員は何名になっているか、顧問先は何件か……。
もし、次のようなケースが思いあたるようでしたら、事業承継やM&Aについて検討してみてはいかがでしょうか。

• 3年後のイメージが思い浮かばない
• 事務所経営よりも、目の前の仕事で手一杯
• 事務所に有資格者がいない
• 最近体力の衰えを感じる
• 廃業に向けて、事務所を徐々に縮小していく予定だ
• 売上が下がり始めている

所長先生が元気なうちは何も問題ありません。
しかし、万が一のことがあった時、残されたお客様や職員、ご家族はどうしたらよいのでしょうか。
万が一のことがなかったとしても、いつまでも……というわけにはいきません。
ここでは、顧問先や事務所の職員、家族を守る手段である事業承継やM&Aを、どのように活用していけばよいのか、コラム形式でご紹介していきます。

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  会計事務所のM&Aとは

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  M&Aの活用方法

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  会計事務所M&AのQ&A

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  成功するM&Aのポイント

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  パートナーを見分けるコツ

1.会計業界の変化

税理士法改正を機に競争が激化し、インターネットの普及により、顧問先の取り合いが生じています。以前の会計業界は、黙っていても紹介で顧問先が増えるという「自然増」の時代でした。しかし、現在は顧問先が廃業や倒産で減ってしまう「自然減」の時代に突入しています。戦略的に顧問先を増やすためのアクションを取っていない事務所は、売上も右肩下がりに減少していく一方です。こういった業界の背景が、M&A増加の要因として挙げられます。

2.税理士の高齢化

現在の税理士業界は高齢化が進行しています。税理士の年齢構成は、60代以上が過半数を占めています。どんな人間も年齢には逆らえません。「自分はまだまだ業務を続けたい」と思いながらも、体力が低下したり、業務の複雑化についていけなくなったりと、以前と比べてパフォーマンスが落ち、売上も下がっていくケースが増えてきています。

3.M&Aに対する考え方の変化

以前はM&A事例を紹介すると、事務所の譲渡に嫌悪感を示す先生が大多数でした。しかし、「会計業界の変化」「税理士の高齢化」が影響し、以前のような「M&Aは後ろめたい」といった声はほとんどなくなり、「顧問先や職員をしっかりとした事務所に引き継いで守りたい」「職員や・顧客先に迷惑をかけたくない」という考え方にシフトしてきたのです。「会計事務所は譲渡して、第2の人生を楽しみたい」「別事業に専念をしたい」「職員には安定した事務所で安心して働いてもらいたい」といったご希望からM&Aを検討された先生もいらっしゃいます。

「引退をして、業務から離れたい」とM&Aを決断される先生もいらっしゃる一方で、「仕事を生涯続けたいので、自分に何かあった時のために」とM&Aを選択される先生もいらっしゃいます。業務を続けられたい先生には、後継者問題の不安を抱えたままにせず、ご希望に合わせて、先生ご自身、職員、顧問先の方にとっても安心して頂けるような体制で業務を続けて頂きたいと思います。

会計事務所M&A支援協会は頑張る所長先生の未来をしっかりとサポートします。

会計事務所の事業承継は、大きく分けると３つのタイプがあります。

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  合併

   

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  承継

   

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  譲渡

   

ご希望によって、選択すべき手法も変わりますので、お気軽にご相談ください。最適な手法を提案させていただきます。